Alessandro Miranda, CEO da Style Brokers, dá dicas de como tornar o mercado imobiliário menos difícil (e muito mais lucrativo)
É normal ouvir por aí que o mercado imobiliário está desafiador. Concorrência alta, clientes cada vez mais exigentes, economia instável… Mas a verdade é que quem está realmente comprometido com o jogo sabe: não é o mercado que decide o seu resultado, é você.
Se você sente que está difícil fechar negócios, talvez seja hora de mudar a estratégia.
Abandone a postura passiva
Esperar o telefone tocar ou distribuir panfletos aleatoriamente não é mais suficiente. O corretor que se destaca hoje é aquele que constrói oportunidades ativamente. Não dá pra ficar sentado aguardando que os leads cheguem prontos para fechar negócio. Você precisa ir atrás, se posicionar onde o seu cliente está, e oferecer valor antes mesmo de falar em venda.
A proatividade é o primeiro passo. Seja presente nas redes sociais, participe de eventos, busque indicações, mostre-se disponível e preparado. Networking não é só quem você conhece, é quem lembra de você na hora certa.
Domine as técnicas de vendas… e pratique!
Conhecimento técnico é importante, mas ele só se transforma em resultado quando você coloca em prática. Estude sobre gatilhos mentais, técnicas de fechamento, rapport, mas principalmente: aplique no seu dia a dia.
O mercado recompensa quem sabe atrair e converter com inteligência. Reclamar das condições não te leva a lugar nenhum, mas agir estrategicamente pode mudar todo o seu cenário.
Vender imóveis vai muito além de fechar contratos
As pessoas não compram só imóveis. Elas compram segurança, confiança e uma boa experiência. E quem transmite isso? Você!
Seja transparente, honesto, e demonstre empatia. Ouça mais do que fale. Entenda as reais necessidades do seu cliente e foque em construir um relacionamento de verdade. Quando você é visto como um parceiro, e não só um vendedor, as recomendações vêm naturalmente.
Torne-se referência no mercado
Quer ser lembrado? Estude, aprenda e invista no seu conhecimento. O cliente sempre vai escolher um especialista. Quem demonstra domínio sobre o mercado passa credibilidade e segurança.
Mais do que vender um imóvel, você pode construir um futuro sólido no mercado. E, quem sabe, começar a investir também, fortalecendo ainda mais sua autoridade e melhorando seus resultados financeiros.
Autoria de Alessandro Miranda por WMB Marketing Digital
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