Alessandro Miranda explica a estratégia que transformou contatos antigos em novas vendas
Em vendas, nem sempre o problema está na falta de oportunidades. Muitas vezes, o maior potencial de fechamento está na carteira de contatos que a equipe já possui e deixou de acionar.
Foi esse o insight colocado em prática por Alessandro Miranda durante uma operação de vendas de lotes. Diante de um dia com poucos leads chegando, a orientação foi simples: parar de esperar novos contatos e voltar para a base de relacionamento já existente.
A sua carteira de contatos pode gerar mais negócios do que você imagina
Em vez de depender exclusivamente do tráfego pago e dos leads do dia, Alessandro orientou a equipe a ligar para todos os contatos da agenda. Amigos, antigos clientes e conhecidos passaram a receber uma ligação com uma oferta e, quando não havia interesse na compra, um pedido de indicação.
A estratégia amplia o alcance da operação sem aumentar o investimento em aquisição. Cada contato pode abrir portas para novas oportunidades.
Prospecção ativa também é estratégia de crescimento
O resultado veio rapidamente: a operação saiu de 49 para 81 lotes vendidos no mesmo período em que a equipe intensificou as ligações para a própria carteira de contatos.
Para Alessandro Miranda, a lição é clara: antes de dizer que faltam leads, é preciso avaliar se a equipe está explorando todo o potencial da base que já construiu. Em muitos casos, a próxima venda começa com uma ligação.
Autoria Alessandro Miranda por Wmb Marketing Digital.
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