O comportamento do consumidor no mercado imobiliário brasileiro passou por uma transformação significativa entre 2022 e 2025, e isso tem impacto direto na forma como as estratégias de marketing imobiliario devem ser pensadas e aplicadas. Corretores, imobiliárias e construtoras precisam compreender as novas motivações, preferências e canais de busca do comprador para se manterem competitivos. Vamos detalhar as tendências mais relevantes e como elas devem influenciar suas ações de marketing digital.

Segmentação de Compradores: A Nova Divisão entre Moradia e Investimento

Entre 2022 e 2025, o perfil do comprador mudou: embora a maioria ainda compre para morar, a fatia de investidores saltou de 12% para 41%. Quem compra para viver busca sair do aluguel e ter segurança residencial; já o investidor pensa em renda passiva com aluguéis ou valorização futura.

Para estratégias de marketing para imobiliárias, isso significa campanhas distintas para públicos com dores e desejos diferentes. Por exemplo, anúncios para investidores devem destacar a rentabilidade da região, liquidez do imóvel e tendências de valorização.

O Jovem Está Comprando: Millennials e Geração Z no Centro das Estratégias

Compradores com menos de 30 anos responderam por 41,6% dos contratos financiados em 2024. Essa nova geração valoriza localização, praticidade e estilo de vida. Imóveis compactos, com coworking, academia e espaço pet são altamente valorizados.

Para o marketing digital, essa faixa etária exige presença ativa em redes sociais, vídeos curtos, experiências gamificadas (como tours virtuais) e atendimento digitalizado, via WhatsApp, por exemplo.

Luxo com Propósito: Sustentabilidade e Tecnologia no Alto Padrão

O segmento de luxo cresceu 32,9% em 2023. Os compradores desse perfil querem diferenciais como energia solar, automação, design assinado e localização privilegiada.

O marketing para construtoras nesse nicho deve usar estratégias de branding, conteúdo aspiracional, vídeos sofisticados e atendimento ultra personalizado. O luxo de hoje é experiência e conveniência.

Funil de Vendas Imobiliário: Do Interesse ao Contrato

O funil de marketing para imobiliárias precisa considerar etapas claras: atração (social media + anúncios), consideração (conteúdo de blog + vídeos explicativos), conversão (WhatsApp + visitas agendadas) e fechamento (propostas + financiamento assistido).

Cada estágio exige um tipo de conteúdo e abordagem.

Tendências Regionais e Personalização Local

Campanhas genéricas não funcionam para todo o país. O perfil do comprador em São Paulo é diferente do de João Pessoa ou Goiânia. Use dados locais para criar campanhas segmentadas e landing pages geolocalizadas.

Conclusão

O marketing imobiliário entre 2022 e 2025 se transformou profundamente, exigindo estratégias digitais cada vez mais centradas no comportamento do consumidor. As imobiliárias e construtoras que souberem usar dados para personalizar campanhas, investir em presença digital de alto nível e criar conexões reais com os diferentes perfis de compradores, estarão não só vendendo mais, mas também construindo marca sólida em um mercado cada vez mais competitivo.

Fonte: ADLOCAL.

Gostou do conteúdo e gostaria de receber mais? siga o meu perfil nas redes sociais e fique ligado.